导读：

初心是创业前，修心是刚创业，匠心是三年后，创业六年左右是禅心。

车云按：1月17日，“2016 LINC Carsmas Day 全球汽车创客嘉年华”在上海汽车会展中心隆重召开。本届LINC大赛不仅传承了前两届的创新精神，更在规模、内容、形式上进行全新升级。数十组优秀创新项目、百位行业尖端嘉宾、千名场内外观众，将共同融合成一场聚焦“汽车、科技、创新”的行业嘉年华活动。博泰集团董事长应宜伦在LINC讲述了创业过程中积累的9个经验。如下是全文实录：

在大浪淘沙过程当中要积累很多经验，我可以告诉大家的是：

第一，忠诚且有着共同价值观的，是和你打过10场仗并有3场仗主导负责的工程师，可能比一些高大上岗位来的人对公司还重要。

第二，公司要简单。很多公司职位很乱。我去年定的第一个原则，就是所有的职位对标全球公司，我们的总监和德国大众的总监是不是一个水平的，如果不是，就换掉，为此我去掉好几个副总。比如，一个原汽车电子公司的总经理，刚入职了到我们公司就是执行总监。其实还是虚荣心的问题，要去架构、去层级、去过程。

我和别人合作，这个项目20个人，我只要出3个人，对方出17个人，就是造血。公司的KPI，17个人按10个人算，那就是30万，10个人300万，300万的10%奖励给负责人。一定要提倡骨子里面的造血细胞，千万不要说核心技术，把自己忽悠。中国的核心技术真正离世界全球领先的还差很远。

第四，当你要做一件事情的时候，也许你需要至少10个核心技术和核心资源，但不可能都做。还有很重要的一条，要把你的规模做大，规模、业绩、上下游合作永远是任何一家企业都很重要的，当你有了这个才可能会有生态，拿到的零部件成本是不是行业最低，供应商最新的东西是不是先给你用，都是很简单的道理。如果你的成本做不到最好，如果你的质量做不到最好，交付过程当中别人可以交得出货，你交不出，你就永远没有办法获得进入主流业务的机会，这是一个体系竞争力的入围，这块非常重要。

第五，你必须持续创新。小公司做的就是创新，小公司必须整合各种互联网和汽车公司的资源往前走，同时必须高效。因为你是小公司不是大公司，如果你今天业务超过500亿人民币，可以说你是一个中公司了，500亿人民币以下都是小公司。

第六，你会面对很多的竞争，这个时候市场已经开始了，有很多竞争对手和竞合对手，也会有很多合作伙伴，这个时候自己一定要有清晰的想法，要能保证整个产业链和你合作的竞争、竞合有共同利益、互补性，哪些事情你做，哪些事情你不做。

比如我们最近和一个汽车公司签合资公司，这个合资公司是面对汽车集团下面的豪华品牌。我们会把自己很多这个领域的业务全部扔到这家公司里，而不是说我只是借着你做什么，你必须要有很清晰的定位，如果没有就会出问题。

第七，你的渠道、门槛、生态。比如说我们做智能硬件，很多产品做得很好，为什么卖不出来？没有渠道。难道京东、阿里上就可以卖火吗？世界上只有一个小米，不可复制的。世界上只有一个乐视，也是不可复制的。不要变成任何人，变成你自己，你要把很多问题想得很透，在这个创业三年的阶段，做的匠心的产品，尽量要做到人无我有，这个我不展开说了，2017年底到2018年初我会给大家看到一些产品，是你的竞争对手没有办法做到的。如果你做的东西是对手可以做到的，就别做了。

第八，禅心，你要有敬畏心。像苏宁、万向这样的公司我们很敬畏，他们有大量的先进技术，真正有实力。了解国家的趋势是什么，你对国家未来的定位是什么。你不需要从国家拿到资源，但是你要迎合国家的趋势，尤其是中国。还有是定位。像博泰，通过去年的调整到今年，我们定位和所有的传统汽车公司、新能源汽车公司、新造车公司、车联网公司、互联网公司合作，我们不和任何人竞争。

第九，你要敬业。敬业就是少说多做，拿结果说话。还有一块很重要的，就是信用，这个时候你有很多国际合作伙伴，你的信用、商誉、能力、竞争壁垒、规模以及你能带来的价值，这个时候有一些商业模式的可能性。这个过程当中你可能需要很多资源重组的过程，这个时候可以考虑你的战略，这个大概是创业的第六步。

博泰集团董事长应宜伦

简单来说，初心是创业前，修心是刚创业，匠心是三年后，创业六年左右是禅心。一个创业者需要思考也是我们的经验，这个经验也许没有特别大的复制性，但这至少是博泰这15年创业当中带来的一些想法。

我是一个虔诚的佛教徒，如果这辈子能为这个民族创造一点自己活着的价值，能为汽车和互联网行业在中国创造一点尊严和能力，能让你带的团队带来一些超越他们期待的价值，比如这次股权激励，我们股价30元，员工3元就可以购买，已经10倍回报了。让一些没有背景的人公平地获得机会，能让自己父母晚年觉得为你们骄傲，同时给自己爱的家创造一个好的环境。生命其实还是蛮长的，虽然是一瞬间，我希望每个创业者妥妥地把创业之路走好。

这是我个人的心得分享，非常感谢大家。