博泰应宜伦:创业者要活到最后,先做对这九件事| LINC 2016
2017/01/17
BY PATEO
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初心是创业前,修心是刚创业,匠心是三年后,创业六年左右是禅心。

车云按:1月17日,“2016 LINC Carsmas Day 全球汽车创客嘉年华”在上海汽车会展中心隆重召开。本届LINC大赛不仅传承了前两届的创新精神,更在规模、内容、形式上进行全新升级。数十组优秀创新项目、百位行业尖端嘉宾、千名场内外观众,将共同融合成一场聚焦“汽车、科技、创新”的行业嘉年华活动。博泰集团董事长应宜伦在LINC讲述了创业过程中积累的9个经验。如下是全文实录:


博泰集团董事长应宜伦

在大浪淘沙过程当中要积累很多经验,我可以告诉大家的是:

第一,忠诚且有着共同价值观的,是和你打过10场仗并有3场仗主导负责的工程师,可能比一些高大上岗位来的人对公司还重要。

第二,公司要简单。很多公司职位很乱。我去年定的第一个原则,就是所有的职位对标全球公司,我们的总监和德国大众的总监是不是一个水平的,如果不是,就换掉,为此我去掉好几个副总。比如,一个原汽车电子公司的总经理,刚入职了到我们公司就是执行总监。其实还是虚荣心的问题,要去架构、去层级、去过程。

第三,一定要提倡造血细胞和结果导向。我和华为任正非家族一个人吃过几顿饭,他说他们在赞比亚的团队没有拿到年终奖,团队和任正非说,为什么不给我们年终奖?我们带着钢盔做生意。但是任正非说我们是结果导向,就是不给。第二年团队负责人换了一个新人,当年盈利1000万人民币。

他们和我说这件事的时候,我反问了一句,1000万人民币对华为来说算什么呢?他说,这是华为的造血细胞。这个词我在公司管理例会上经常谈到,因为如果华为有10000个这样的造血细胞,每个细胞盈利1000万人民币,意味着1000亿盈利和1000亿亏损的问题。这是大家可以算得出来的账,所以大家一定要知道,这个阶段非常重要的就是结果导向、造血细胞,你必须要让每个单元,研发单元也可以造血。

我和别人合作,这个项目20个人,我只要出3个人,对方出17个人,就是造血。公司的KPI,17个人按10个人算,那就是30万,10个人300万,300万的10%奖励给负责人。一定要提倡骨子里面的造血细胞,千万不要说核心技术,把自己忽悠。中国的核心技术真正离世界全球领先的还差很远。

第四,当你要做一件事情的时候,也许你需要至少10个核心技术和核心资源,但不可能都做。还有很重要的一条,要把你的规模做大,规模、业绩、上下游合作永远是任何一家企业都很重要的,当你有了这个才可能会有生态,拿到的零部件成本是不是行业最低,供应商最新的东西是不是先给你用,都是很简单的道理。如果你的成本做不到最好,如果你的质量做不到最好,交付过程当中别人可以交得出货,你交不出,你就永远没有办法获得进入主流业务的机会,这是一个体系竞争力的入围,这块非常重要。

第五,你必须持续创新。小公司做的就是创新,小公司必须整合各种互联网和汽车公司的资源往前走,同时必须高效。因为你是小公司不是大公司,如果你今天业务超过500亿人民币,可以说你是一个中公司了,500亿人民币以下都是小公司。

第六,你会面对很多的竞争,这个时候市场已经开始了,有很多竞争对手和竞合对手,也会有很多合作伙伴,这个时候自己一定要有清晰的想法,要能保证整个产业链和你合作的竞争、竞合有共同利益、互补性,哪些事情你做,哪些事情你不做。

比如我们最近和一个汽车公司签合资公司,这个合资公司是面对汽车集团下面的豪华品牌。我们会把自己很多这个领域的业务全部扔到这家公司里,而不是说我只是借着你做什么,你必须要有很清晰的定位,如果没有就会出问题。

第七,你的渠道、门槛、生态。比如说我们做智能硬件,很多产品做得很好,为什么卖不出来?没有渠道。难道京东、阿里上就可以卖火吗?世界上只有一个小米,不可复制的。世界上只有一个乐视,也是不可复制的。不要变成任何人,变成你自己,你要把很多问题想得很透,在这个创业三年的阶段,做的匠心的产品,尽量要做到人无我有,这个我不展开说了,2017年底到2018年初我会给大家看到一些产品,是你的竞争对手没有办法做到的。如果你做的东西是对手可以做到的,就别做了。

第八,禅心,你要有敬畏心。像苏宁、万向、华为这样的公司我们很敬畏,他们有大量的先进技术,真正有实力。了解国家的趋势是什么,你对国家未来的定位是什么。你不需要从国家拿到资源,但是你要迎合国家的趋势,尤其是中国。还有是定位。像博泰,通过去年的调整到今年,我们定位和所有的传统汽车公司、新能源汽车公司、新造车公司、车联网公司、互联网公司合作,我们不和任何人竞争。

第九,你要敬业。敬业就是少说多做,拿结果说话。还有一块很重要的,就是信用,这个时候你有很多国际合作伙伴,你的信用、商誉、能力、竞争壁垒、规模以及你能带来的价值,这个时候有一些商业模式的可能性。这个过程当中你可能需要很多资源重组的过程,这个时候可以考虑你的战略,这个大概是创业的第六步。

简单来说,初心是创业前,修心是刚创业,匠心是三年后,创业六年左右是禅心。一个创业者需要思考也是我们的经验,这个经验也许没有特别大的复制性,但这至少是博泰这15年创业当中带来的一些想法。

我是一个虔诚的佛教徒,如果这辈子能为这个民族创造一点自己活着的价值,能为汽车和互联网行业在中国创造一点尊严和能力,能让你带的团队带来一些超越他们期待的价值,比如这次股权激励,我们股价30元,员工3元就可以购买,已经10倍回报了。让一些没有背景的人公平地获得机会,能让自己父母晚年觉得为你们骄傲,同时给自己爱的家创造一个好的环境。生命其实还是蛮长的,虽然是一瞬间,我希望每个创业者妥妥地把创业之路走好。

这是我个人的心得分享,非常感谢大家。

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